Por que as pessoas não vão ao dentista? O problema não é a falta de dinheiro, como se pensa. O problema está na falta de demanda. O que é demanda?

Por Administrador

Edição V05N01 | Ano 2008 | Editorial Marketing | Páginas 28 até 30

Roberto Caproni

Converse com 10 dentistas e ouvirá de praticamente todos eles: “O problema da Odontologia é a falta de dinheiro. O cliente não vai ao dentista porque está sem dinheiro.” A frase correta seria: “O problema da Odontologia é a falta de dinheiro. O cliente não vai ao dentista porque está sem dinheiro para gastar com o dentista.” Veja como os bons restaurantes estão sempre lotados. Tente comprar um bom carro e terá que entrar na fila de espera. Nunca se vendeu tantos carros, tantos telefones celulares, tantas viagens. As pessoas têm dinheiro. Elas não têm dinheiro para gastar com você! Vamos entender melhor o que está acontecendo!